Tag: Insentif

Rahasia Cara Penulis Dapat Menjual Buku oleh 1000-an ke Organisasi untuk Program Insentif

Apakah Anda seorang asisten penulis atau penulis yang melakukan-sendiri? Apakah Anda termasuk menjual buku ke organisasi bisnis dalam program pemasaran Anda? Kamu seharusnya.

Dengan berada di luar saluran toko buku, Anda akan memiliki potensi untuk menjual tidak hanya satu buku sekaligus, tetapi 1000 buku sekaligus. Anda akan ingin mengambil keuntungan dari strategi yang kuat ini jika Anda …

  • Asisten-untuk-penulis, terlepas dari judul Anda: Asisten Virtual, Asisten Penulis Virtual, Pelatih Buku, Gembala Buku, Manajer Bisnis Online, Asisten Penulis
  • Penulis yang diterbitkan yang ingin membantu lebih banyak orang melalui penjualan buku yang lebih tinggi
  • Pelatih, konsultan, pembicara, atau pelatih yang diterbitkan yang ingin melambungkan reputasi Anda dan membuka peluang untuk menjual produk dan layanan lain
  • Seorang penulis yang diterbitkan yang ingin menghasilkan uang serius dengan menjual buku dengan 1000s pada suatu waktu
  • Penulis yang diterbitkan dengan penjualan buku yang mengecewakan yang ingin memulihkan investasi keuangan Anda di buku Anda
  • Penulis yang dipublikasikan sendiri yang ingin memanfaatkan penjualan yang lebih baik untuk memperoleh saluran penjualan tambahan atau rumah penerbitan
  • Penulis yang diterbitkan yang siap memperbarui buku yang sudah ada tetapi perlu menjual sisa inventaris versi saat ini untuk membantu membiayai pembaruan
  • Seorang calon penulis yang sedang mencari arahan tentang jenis buku apa yang akan menarik di pasar
  • Seorang calon penulis yang tahu Anda akan jauh lebih sukses jika Anda merencanakan ke depan tentang bagaimana dan kepada siapa Anda akan memasarkan buku ini sebelum dan selama pembuatannya

Mengapa Para Penulis Menjadi Frustrasi dengan Penjualan Buku: Perangkap Toko Buku – Kotak Buku dengan Tak Ada Tempat untuk Pergi

Jika penulisnya seperti kebanyakan, proses penulisan dan menerbitkan buku adalah pengalaman yang menyakitkan, entah itu diterbitkan sendiri, penulis mampu mendapatkan penerbit tradisional atau memilih penerbit cetak-atas-permintaan. Dibutuhkan jauh lebih banyak dan lebih banyak usaha daripada yang pernah dibayangkan.

Selanjutnya penulis mungkin telah mengalami "post-partum blues", kecemasan perpisahan yang muncul dengan buku itu akhirnya menjadi "disampaikan," perasaan kosong yang samar-samar.

Setelah penulis mendapatkan kehidupannya kembali ke keadaan normal, hari itu tiba ketika mereka sepenuhnya menghadapi suatu kesadaran. Buku-buku itu tidak terjual dalam jumlah yang signifikan. Penulis memiliki kotak buku yang ada di garasi atau ruang bawah tanah, kantor, gudang di suatu tempat. Tentu, beberapa buku telah terjual di acara, atau selusin di sana-sini di penandatanganan buku dan semacamnya. Tetapi pada kecepatan itu, penulis dalam bisnis penyimpanan lebih dari dia dalam bisnis pembangunan praktik!

Penulis mulai merenung, "Apa gunanya membuat buku untuk membantu orang dan untuk mempromosikan diri sendiri jika tidak ada yang melihatnya? Apa gunanya mengambil waktu jauh dari klien saya atau pekerjaan lain untuk melakukan pembelian buku, hanya untuk menjual hanya lusin atau lebih buku per acara? "

Karena buku-buku itu tidak akan dijual sendiri, penulis mungkin telah membuat beberapa upaya untuk mencari tahu bisnis pemasaran dan distribusi buku untuk mencoba masuk ke toko-toko buku, hanya untuk menemukan semua itu kuno, rumit dan membuat frustrasi. Dia bahkan mungkin masuk ke toko buku atau dua. Tetapi buku-buku itu tidak bergerak, karena tidak ada yang tahu buku-buku itu ada di sana.

"Aku tidak punya waktu untuk ini!" penulis mungkin berseru di beberapa titik. "Ini bukan bagaimana aku ingin menghabiskan hidupku!"

Tetapi kenyataannya adalah, jika penjualan buku harus, terserah penulis.

Selamat datang di Perangkap Toko Buku.

Kamu tidak sendiri. Sebagian besar penulis memiliki pengalaman penerbitan yang mengecewakan. Pada The Book Standard Summit 2005, Nielsen Bookscan melaporkan bahwa 93% dari buku yang dijual secara eceran pada tahun 2004 terjual kurang dari 1000 eksemplar!

Penerbit mandiri juga tidak melakukannya. Secara keseluruhan, rata-rata buku yang diterbitkan sendiri terjual sekitar 250 eksemplar! (Memang, itu memungkinkan mereka untuk menerbitkan buku mereka ketika itu mungkin tidak akan dipublikasikan sebaliknya.)

Masalahnya adalah bahwa sebagian besar penulis dan penerbit independen fokus hampir secara eksklusif untuk mencoba memasukkan buku mereka ke toko buku. Bahkan jika Anda awalnya berhasil dalam mengumpulkan, jika upaya pemasaran Anda tidak mendorong orang ke toko buku untuk membeli buku Anda dalam jumlah besar dalam 30 hari pertama atau lebih, buku-buku akan dikembalikan. Toko buku mengembalikan sekitar 60% dari semua buku yang mereka pesan !!!

Tetapi Ada Kabar Baik

Inilah fakta bahwa saya meminta Anda untuk fokus untuk keluar dari jebakan penjualan toko buku yang kurang dari 1000-salinan: Menurut laporan Februari 2005 dari Asosiasi Penerbit Amerika, dari $ 23,7 miliar buku yang dijual pada tahun 2004 , hanya 45% yang dijual melalui toko-toko buku, saluran yang paling kompetitif dan menantang-untuk-menembus untuk menjual buku. Itu berarti bahwa outlet toko non-buku untuk lebih banyak penjualan buku daripada toko-toko buku !!!

Jadi, jika Anda belajar bagaimana TIDAK bergantung pada toko buku untuk penjualan, Anda memasuki mayoritas pasar buku (55%) !!!

Jadi, Apa Jawabannya?

Salah satu strategi yang paling kuat untuk memasuki pasar non-toko adalah menjual buku dalam jumlah besar ke berbagai organisasi untuk digunakan sebagai insentif, bagian buku miliar dolar dari hadiah bisnis dan insentif pasar senilai $ 46 miliar.

Apa itu? Pasar insentif adalah bagian dari penjualan non-toko buku yang terdiri dari organisasi – perusahaan, asosiasi, badan amal, dll. – yang membeli buku untuk digunakan sebagai insentif (hadiah) untuk pelanggan dan prospek atau sebagai insentif kepada karyawan atau mitra saluran. (Beberapa orang menggunakan istilah "premi" untuk membedakan bagian barang dagangan insentif. Artinya, untuk membedakan barang dagangan dari uang tunai, perjalanan, dll) Ketika organisasi ini membeli buku, mereka memesannya dengan 1000, dari 10 ribu, bahkan 100 ribu.

Sebuah studi yang dilakukan oleh Incentive Marketing Association (IncentiveMarketing.org) di antara spektrum luas perusahaan mengungkapkan bahwa 82% dari mereka menggunakan barang dagangan atau bepergian sebagai insentif. Bahkan lebih signifikan, mereka melaporkan tingkat keberhasilan 80% dalam mencapai tujuan mereka.

Apakah Buku-Buku Klien Anda atau Buku Anda Merupakan Calon Penjualan Insentif?

Jika buku non-fiksi Anda memberikan informasi cara-cara yang berkualitas, jika itu menginspirasi atau menghibur, jika dirancang dan disatukan dengan baik, itu adalah kandidat. Setiap perusahaan, asosiasi, atau organisasi nirlaba lainnya yang memiliki target pemirsa yang sesuai dengan buku Anda, dan yang manajemennya merasa buku Anda mencerminkan nilai mereknya dengan positif, adalah calon potensial.

Seberapa besar Incentive Deals, Benarkah?

  • Sebagai insentif untuk bergabung dengan klub buku kental mereka, Reader's Digest memberikan 750.000 salinan Judith King's Panduan Hadiah Terbesar Pernah.
  • Grossett & Dunlap ditawarkan Buku Nancy Drew dan Hardy Boys sebagai insentif self-liquidating (impas) pada 20 juta kotak sereal Post Raisin Bran, menghasilkan penjualan lebih dari satu juta buku!
  • R.J. Reynolds membagikan 1,5 juta eksemplar Atlas Great Trails Road sebagai paket penawaran insentif on-pack (melekat pada paket) pada karton Marlboros untuk mempromosikan citra Marlboro Man.

Apakah semua transaksi itu besar?

Tidak…

  • A.S. West membeli 2.000 salinan Berbicara dengan Pelanggan Anda untuk menunjukkan penghargaan kepada pengiklan Yellow Pages mereka
  • Sebelum tanggal penerbitan, Kenneth Blanchard mengirimkan salinannya Siapa yang memindahkan keju saya kepada para CEO perusahaan. Bank of Hawaii membeli 4000, Mercedes Benz 7000, dan Southwest Airlines 27.000.
  • Judy Dugan menjual 5.000 eksemplar buku yang diterbitkan sendiri, Sorotan dan Sejarah Santa Barbara, ke bank Santa Barbara yang memberikan salinan kepada setiap pelanggan yang datang ke pembukaan cabang baru

Ukuran Rata-Rata Transaksi

Menurut MotivationShow.com, sebagian besar penjualan buku sebagai insentif mulai dari jumlah 5.000 buku dan naik dari sana. Itu setidaknya 5.000 orang mendapat manfaat dari memiliki keahlian Anda di tangan mereka dan masing-masing dari mereka mengatakan mungkin 5+ orang lain tentang hal itu.

Dan jika Anda secara pribadi menghasilkan laba bersih – setelah biaya produksi dan pengiriman, yang ditanggung pembeli – dari $ 2 per buku, itu $ 10.000

$ 2 per buku = $ 20.000

$ 4 per buku = $ 40.000

Dan bagaimana jika mereka menginginkan 30.000 eksemplar buku Anda atau lebih? Kesepakatan seperti itu terjadi sepanjang tahun.

Jadi, Memberi Hal untuk Pelanggan Cukup Banyak Bagaimana Organisasi Menggunakan Insentif?

Ada daftar "cara" yang nyata. Dalam sebuah penelitian tahun 2003 oleh Louisiana State University dan Glenrich Business Studies, 2000 distributor produk promosi yang dipilih secara acak memberi peringkat penggunaan produk promosi dalam berbagai jenis program sebagai berikut:

CATEGORY PENGGUNAAN RANK

  • Hadiah Bisnis: Hadiah untuk mendorong niat baik dan retensi pelanggan
  • Hubungan & Acara Karyawan: Semangat dan motivasi, acara perusahaan / karyawan, orientasi karyawan, komitmen organisasi / identitas perusahaan, komunikasi perusahaan, pelatihan karyawan (selain keselamatan), program rujukan karyawan
  • Pameran perdagangan: Trafik pameran Trade-show
  • Kesadaran Merek: Promosi kesadaran merek dan loyalitas merek
  • Penghargaan Layanan Karyawan: Pengakuan ulang tahun, penghargaan layanan, dll.
  • Program Dealer / Distributor: Insentif dealer, program co-op, toko perusahaan
  • Hubungan Masyarakat: Keterlibatan perusahaan dengan komunitas, penggalangan dana, sponsorship, program sekolah, hubungan media, citra perusahaan
  • Pelanggan Baru / Pembentukan Akun: Pelanggan baru atau generasi akun baru
  • Promosi Internal: Insentif penjualan, TQM / program berkualitas, produktivitas, pengurangan persediaan, pengurangan kesalahan, peningkatan kehadiran
  • Pengenalan Produk / Layanan Baru: Pengenalan produk atau layanan baru
  • Pendidikan Keselamatan / Insentif: Keselamatan dan pendidikan karyawan
  • Program Tidak-Untuk-Untung: Penggunaan non-profit untuk penggalangan dana, kampanye kesadaran publik (kesehatan, lingkungan, keselamatan publik, dll.)
  • Referensi Pelanggan: Program insentif referensi pelanggan
  • Penelitian pemasaran: Penelitian pemasaran, survei, dan program partisipasi kelompok fokus

Jadi, Seberapa Besar Manfaatnya bagi Penulis Penjualan ke Pasar Ini?

Anda yang menjadi hakim:

  • Ini mungkin menjadi hal terbaik yang pernah Anda lakukan untuk mempromosikan praktik Anda serta produk dan layanan lainnya. Sukses memberi Anda eksposur, kredibilitas, kebanggaan, dan kepercayaan diri yang lebih besar
  • Tidak seperti saluran toko buku, Anda punya sedikit atau tidak ada kompetisi! Karena penulis dan penerbit independen tidak memahami pasar ini, organisasi menerima sangat sedikit, jika ada, proposal. Tunjukkan diri Anda secara profesional dan persuasif (dengan alat-alat yang akan saya berikan kepada Anda) dan Anda memiliki peluang besar untuk diperhatikan dan dipertimbangkan
  • Menjual ke pasar insentif sepenuhnya kompatibel dengan program pemasaran atau distribusi lain yang Anda lakukan. Dan tidak masalah jika Anda menerbitkan sendiri, menggunakan penerbit tradisional atau penerbit POD (lebih banyak di bawah).
  • Anda dapat mengejar program meskipun buku Anda belum diterbitkan. Jika kenyataannya, dalam beberapa kasus, itu bahkan bisa menjadi keuntungan
  • Dengan membangun rekam jejak penjualan buku, Anda membuka pintu ke peluang lain – Penerbit tradisional, agen sastra, saluran penjualan lainnya, mitra, klien. Ini hanya membuka pintu lain untuk Anda, sementara menutup tidak ada
  • Ia memiliki a Berulang Tinggi Di-Time-Diinvestasikan (ROTI). Untuk jumlah waktu Anda akan berinvestasi, katakanlah, mengatur dan melakukan enam penandatanganan buku – di mana Anda dapat menjual beberapa lusin buku paling banyak – Anda dapat menciptakan banyak peluang untuk menjual 1000 buku
  • Tidak seperti buku yang dijual ke toko buku, buku yang dijual sebagai insentif tidak dapat dikembalikan. Anda tidak perlu bertanya-tanya berapa banyak yang akan kembali, dan terutama dalam kondisi rusak
  • Menjual ke pasar insentif bayaran cepat. Meskipun toko buku biasanya membayar dalam 90 hari atau lebih, sebagian besar penjualan insentif tidak hanya meminta deposit sebanyak 50% – yang seharusnya menutupi biaya pencetakan Anda dengan cara itu, sehingga Anda tidak memiliki biaya saku untuk mencetak – dan pembayaran saldo dalam 30 hari pengiriman. Itu tidak hanya memungkinkan Anda untuk memulihkan investasi Anda dalam menerbitkan buku, ini memungkinkan Anda untuk berinvestasi dalam semua hal lain yang ingin Anda lakukan untuk membangun latihan Anda.
  • Setelah Anda memiliki perjanjian penjualan atau pesanan pembelian di tangan untuk penjualan massal, Anda dapat menawar ke printer offset dapatkan biaya produksi menurun. Jika Anda menerbitkan sendiri, itu akan meningkatkan keuntungan Anda secara dramatis. Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, yang menurunkan biaya penerbit, sehingga mungkin tidak menghasilkan lebih banyak uang, tetapi membantu menyegel transaksi karena biaya pencetakan yang lebih rendah memungkinkan Anda untuk menawarkan diskon yang lebih menarik bagi pembeli
  • Sementara printer offset mencetak buku untuk pembeli Anda, Anda dapat meminta dia mencetak salinan tambahan yang dapat Anda gunakan untuk memenuhi pesanan dari sumber lain. Berarti biaya pencetakan jauh lebih rendah Anda menghasilkan lebih banyak dari setiap buku lain yang Anda jual ke sumber lain

Jadi, dengan Banyak Manfaat bagi Penulis, dan Ini Menjadi Pasar Besar, Mengapa Pasar Tidak Dikenal Lebih Baik oleh Penulis dan Penerbit Independen?

  • Pertama, itu karena tidak ada saluran formal yang terorganisasi untuk membawa pembeli dan penjual bersama-sama. Ya, ada beberapa pameran perdagangan insentif di mana pembeli dan penjual terhubung, tetapi beberapa penulis dan penerbit independen menginvestasikan waktu dan uang untuk mendirikan stan di sana.
  • Kedua, karena itu penerbit independen terutama adalah spesialis dalam bisnis penerbitan toko buku tradisional. Itu yang mereka tahu. Sedikit yang tahu bagaimana menargetkan, mendekati atau berbicara bahasa manajer pemasaran dan sumber daya manusia yang menerapkan program insentif dalam organisasi
  • Ketiga, meskipun beberapa pakar pemasaran buku berbicara dalam buku mereka, dll. Tentang pentingnya dan keuntungan pasar bagi para penulis, biasanya ini merupakan ikhtisar tingkat tinggi di tengah banyak topik lainnya, bukan program khusus dan terperinci

Mengapa Organisasi Suka Menggunakan Buku sebagai Insentif?

Banyak alasan bagus:

  • Buku, secara umum, memiliki banyak nilai yang dirasakan lebih tinggi dibandingkan dengan kebanyakan produk cetak logo – hal-hal seperti notes, pemberat kertas, alas mouse, dll
  • Buku tidak dibuang. Mereka punya kehadiran abadi, yang berarti mereka menyediakan organisasi yang menggunakan mereka visibilitas selama periode waktu – dan mereka suka itu!
  • Sebuah buku, terutama buku non-fiksi, memungkinkan organisasi untuk menunjukkan keinginan untuk membantu penerima karena memberikan informasi yang berguna. Bahwa mencerminkan positif pada organisasi di dunia di mana orang menjadi sangat sinis tentang perusahaan nirlaba setidaknya
  • Setiap buku itu unik. Organisasi menyukai hal itu membedakan mereka dari pesaing mereka, yang mengikat ke dalam kepribadian merek dan nilai-nilai yang ingin mereka sampaikan
  • Buku itu relatif mudah dan murah untuk dikirimkan karena mereka kecil dan ringan. Itu menghemat uang organisasi atas banyak opsi lain
  • Terakhir, tetapi tidak kalah pentingnya, buku dapat disesuaikan. Organisasi tidak hanya melihat buku dalam bentuknya yang sekarang, tetapi bagaimana hal itu dapat disesuaikan untuk mencapai tujuan mereka. Mungkin stiker di sampul, penawaran khusus yang disisipkan dengan longgar, atau pita kertas di sekitar buku dengan pesan khusus. Namun, untuk pesanan dalam 1000 buku, itu pasti layak untuk penerbit atau penerbit sendiri untuk menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Terutama ketika pelanggan membayar untuk kustomisasi!

Apakah Insentif Penjualan Bermanfaat Terlepas dari Bagaimana Anda Berhasil Diterbitkan?

Ya, dengan kualifikasi:

  • Jika Anda menerbitkan sendiri (artinya di bawah nomor ISBN Anda), Anda berada dalam situasi terbaik, karena Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dan memiliki fleksibilitas maksimum. Anda dapat membuat kesepakatan apa pun yang Anda pilih. Dan perbedaan antara harga jual Anda dan biaya pembuatan buku adalah milik Anda. Ini termasuk menggunakan Sumber Petir, printer terkemuka, digital, cetak-pada-permintaan
  • Jika Anda menjual 5.000 buku dengan harga diskon, harga besar masing-masing $ 7 dan biayanya $ 3 masing-masing untuk melakukan kuantitas, cetak offset buku (yang bahkan Lightning Source akan pialang untuk Anda), Anda menghasilkan $ 4 pada setiap buku. Itu $ 20.000
  • Selain itu, Anda sekarang memiliki 5000 buku di luar sana membangun reputasi Anda dan mengarahkan pelanggan ke latihan Anda untuk produk dan layanan Anda yang lain
  • Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, Anda akan menghasilkan lebih sedikit uang daripada penerbit sendiri karena Anda terkunci dalam struktur royalti apa pun yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda.

Pada harga massal di atas $ 7, Anda akan mendapatkan rata-rata 10% dari $ 7,00 atau $ 0,70 per buku. Anda akan menghasilkan $ 3500 untuk penjualan 5000 buku. Penerbit akan menyimpan sebagian besar laba.

Namun, $ 3500 dari satu kesepakatan itu jauh lebih banyak daripada yang dihasilkan oleh rata-rata penulis dari seluruh penjualan bukunya. Plus Anda mendapatkan eksposur.

Jika Anda menggunakan penerbit digital, cetak-berdasarkan-permintaan (artinya di bawah nomor ISBN-nya), itu semua tergantung pada pengaturan diskon dan royalti yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda. Anda berada dalam posisi yang sangat tidak menguntungkan karena Anda terkunci dalam struktur pencetakan digital satu-off penerbit yang relatif tinggi dan royalti atau komisi yang relatif kecil.

Biasanya, Anda tidak dapat menawarkan harga diskon massal yang menarik kepada pembeli karena sebagian besar perjanjian penerbitan POD tidak mengantisipasi penjualan massal dan tidak menawarkan diskon besar untuk pencetakan kuantitas tinggi. Tetapi sekali lagi, Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, dan Anda mendapatkan eksposur.

Catatan: periksa dengan penerbit POD Anda. Beberapa akan mem-pialai pencetakan kuantitas ke printer offset untuk Anda. Tetapi cari tahu apa yang mereka tetapkan untuk hal yang sama dan jika mereka akan membuat pengecualian untuk pengaturan royalti Anda.

Jika Anda Mempekerjakan Penerbit Luar, Akankah Dia Mengikuti Program Ini?

Kebanyakan penerbit benar-benar pusing mendengar berita penjualan buku. Sebenarnya, ingin tahu rahasia? Penerbit independen dari buku-buku non-fiksi sering tertarik dengan program penjualan buku kami untuk diri mereka sendiri! (Anda bahkan bisa menanam benih.)

Lagi pula, pada satu orang tahu lebih baik daripada yang mereka lakukan bahwa buku rata-rata hanya menjual 200 – 300 eksemplar atau lebih. Mereka ingin memulihkan investasi mereka di buku Anda dan menghasilkan uang.

Jika Anda penerbit balks pada Anda melakukan program ini untuk beberapa alasan aneh, minta dia membaca halaman ini atau FAQ kami. Lihat apa yang bisa Anda negosiasikan. Jika dia masih menolak untuk alasan yang aneh, cari penerbit baru di lain waktu.

Apa Saja Pilihan Anda untuk Pemasaran ke Pasar Buku-sebagai-Insentif?

  • Jika Anda diterbitkan oleh penerbit besar, departemen "penjualan khusus" mereka mungkin tertarik
  • Anda dapat memiliki stan di pameran dagang industri insentif di mana pembeli mencari ide insentif. Ada The Motivation Show secara nasional dan negara-oleh-negara menunjukkan juga.
  • Anda dapat beriklan di media pembeli-insentif
  • Itu solusi paling realistis untuk sebagian besar penulis adalah melakukan program pemasaran langsung sendiri. Dibutuhkan keterampilan minimal dan investasi waktu sederhana jika Anda memiliki pengetahuan dan alat yang diperlukan

Satu hal yang pasti. Hanya satu program penjualan insentif yang dapat membayar dividen keuangan yang besar dan melontarkan kariernya seperti beberapa cara lain.